6月21日,恰值夏至节气,在上海的阿纳迪酒店,TATA木门开启了一个新的征程:旗下全新高端定制品牌TATACASA,在此时正是发布。
(资料图片仅供参考)
以“东方美学”为底色,TATACASA通过门墙柜一体化的全案设计,为大众提供空间定制化解决方案与高格调的品质生活。
为何TATA要在木门之外,延伸品类开辟高端全屋定制的新增长路线?
如何把TATA木门的已有优势,恰到好处的赋能高端品牌TATACASA的同时,让TATACASA拥有更加清晰和有力的品牌定位和竞争点?
在这场发布会之后,今日家居有了新的答案。
一、功到自然成:十年内部孵化,出道惊艳众人
从单品类的木门或者门墙柜,走向更加系统的全屋定制,对于绝大部分品牌来说,有着不小的门槛。没有数年的积累,很难在产品设计和服务闭环上,达到理想的水平。
TATACACA的横空出世,则有着数十年的积累。
在发布会上,TATACASA品牌主理人冯瑞刚透漏,TATA木门在2012年开始就已经有了专门的工作小组,专门服务来自全国各地的全屋木作需求,也就是早期的“特殊订单深化部”。
TATACASA品牌主理人 冯瑞刚
从这个工作组开始,服务了全国越来越多的客户。在十年的时间里,TATA木门积累了大量全屋木作定制的经验,也为TATACASA的诞生打下了基础。
也因此,TATACASA在揭开面纱的一刻,也确实让人惊艳一番。位于上海红星欧丽的TATACASA开出了近千平的旗舰店,以完整的大宅空间场景呈现,将东方经典元素融入格调生活,打造融合东方气质和哲学意境的家居空间,体会方寸间的温柔与克制,包容与内敛。
利用系统化定制、水性环保、智能收纳等方式,TATACASA以温柔、克制、简洁、直观的设计理念,放大材质本身的自然魅力,直观展示家居空间的功能设计。
而在发布会现场,TATACASA更是精心设计了以“人之高远”、“空之静谧”、“景之虚实”、“木之匠心”、“韵之激荡”为主题的5个不同的审美空间,展现了不同空间下的独特意识表达及艺术想象。
这一场高水平的发布会,足以证明TATACASA作为高定黑马品牌的起点与决心。
二、东方美学定位,在未来流行趋势中寻找市场最大公约数
“东方韵律,格调生活”作为高定黑马品牌,TATACASA选择将东方美学作为核心的设计理念。
在今日家居看来,这无疑抓住了当下以及未来的消费主流趋势。
文化复兴、国潮崛起,根植于东方人文哲学体系的美学,将成为国人的最终心理归属。而TATACASA的设计理念,正是以“东方气质美学”的表达作为空间调性,以“几何”线条的设计勾勒空间视觉感。
TATACASA品牌创意设计师 费云方
目前,TATACASA的产品体系分为融、序、本三大系列,每个系列都有独特的东方气质和设计思考,以适应不同的需求场景。
不仅如此,TATACASA走出了“门墙柜”和“全屋定制” 的传统定义,而是围绕着“空间定制”“愉悦生活”,立在更高的空间全案服务维度,提供更加专业的解决方案。
而在品牌的核心诉求上,TATACASA品牌创意设计师费云方认为:“从性价比到兴价比,情绪价值才是未来关键。”因此,TATACASA更加关注产品的生命力,注重人与家居空间之间的情感交互,用生活方式传递情绪价值,满足消费者更高层次的情感需求和自我表达。
三、TATA的创变:从木门走向不同品牌矩阵的价值打造
TATACASA的诞生,无疑是TATA木门走向第二增长路线的重要一步。
更加重要的是,TATACASA并不追求绝对的高定,更注重市场的落地。正如TATA木门董事长纵瑞原所说,TATACASA瞄准的主力并不是金字塔尖的人群。
“80万以上的单子少谈一点,在中国无论你做哪个行业最幸福的事就是有足够多的买家。”“TATACASA是为了满足大众用户需求升级而来的,目标不是要做金字塔顶尖品牌,期望单值为30万-50万元,锚定的是腰部以及以上的客户群。”
这就是TATACASA的市场定位。
那么,为何TATA要去深挖这一块市场?木门业务之外,高端定制业务对于TATA来说意味着什么?这背后是TATA对于市场和品牌的深层次思考。
一句话总结,那就是:创立TATACASA,能够通过品牌差异化把消费者精细分层管理,更加符合当下市场需求。
从企业经营增长的层面讲,TATA木门董事长纵瑞原认为,以孤立单品在市场上实现更大的突围毕竟困难,而至今为止人们对TATA品牌的高度认同,让产品延展增加客单值成为可能,随着第二增长曲线的挖掘,从产品创新到业务扩展,从品牌营销到渠道下沉,仍然大有空间。
另一方面,从品牌发展维度,TATA木门以定位清晰的不同品牌区分客群,更好地深挖市场,以应对客户的差异化需求。
正如董事长纵瑞原所说:“品牌需要分类,需要在家居建材行业树立品牌概念,展现出不同层级产品该有的价值感。随着市场逐步成熟,我希望这成为未来的一种趋势。“
关键词:
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